【分销业绩管理制度】在当前市场竞争日益激烈的环境下，企业为了拓展销售渠道、提升市场占有率，越来越多地采用分销模式进行产品推广与销售。而为了确保分销体系的良性运转，规范各层级销售人员的行为，提高整体业绩水平，建立一套科学、合理、可操作的分销业绩管理制度显得尤为重要。

本制度旨在明确分销体系中各方的责任与义务，制定合理的业绩考核标准，激励分销人员的积极性，同时保障公司利益和市场秩序。通过有效的管理手段，推动分销渠道的健康发展，实现企业与分销商之间的共赢。

一、制度目标

1. 规范分销行为：明确各层级分销商的权利与义务，防止恶性竞争和不正当操作。

2. 提升业绩水平：通过设定合理的业绩指标，激发分销人员的工作积极性。

3. 加强绩效评估：建立公平、公正的绩效考核机制，确保资源分配的合理性。

4. 促进长期合作：通过制度化管理，增强分销商对企业的信任感与归属感。

二、适用范围

本制度适用于所有与公司签订分销协议的合作伙伴，包括但不限于区域代理、经销商、线上分销平台及个人分销人员等。所有参与分销业务的人员均需遵守本制度的相关规定。

三、业绩指标设置

为保证分销体系的稳定运行，公司将根据不同的分销层级和产品类型，设定相应的业绩指标，主要包括：

- 销售额目标：根据历史数据和市场预测，设定季度或年度销售任务。

- 客户开发数量：鼓励分销人员积极拓展新客户，提升市场覆盖面。

- 客户维护质量：关注客户满意度、复购率等关键指标，确保服务质量。

- 团队建设指标：对于有团队管理职责的分销人员，还需考核其团队成员的业绩表现。

四、绩效考核方式

1. 定期评估：每月或每季度进行一次业绩评估，确保数据的及时性与准确性。

2. 多维度评分：结合销售额、客户反馈、市场拓展等多个维度进行综合评价。

3. 动态调整机制：根据市场变化和公司战略调整，适时优化考核标准。

五、激励机制

为调动分销人员的积极性，公司将设立多层次的奖励机制，包括但不限于：

- 基础提成：按照实际销售额比例给予提成，作为基本收入来源。

- 超额奖励：对完成或超额完成业绩目标的分销商给予额外奖励。

- 荣誉表彰：设立“优秀分销商”、“最佳团队”等荣誉称号，提升行业影响力。

- 培训支持：为表现优异的分销人员提供专业培训机会，助力其能力提升。

六、违规处理

对于违反本制度规定的分销人员，公司将视情节轻重采取以下措施：

- 警告：对初次轻微违规者予以书面警告。

- 暂停合作：对屡次违规或造成重大损失的分销商，可暂停其分销资格。

- 终止合作：对严重违反制度、损害公司利益的行为，将依法终止合作关系。

七、附则

本制度自发布之日起实施，由公司市场部负责解释与执行。公司有权根据实际情况对本制度进行修订，并提前通知相关分销商。

通过建立健全的分销业绩管理制度，企业不仅能够有效提升销售效率，还能增强与分销商之间的协作关系，为长远发展奠定坚实基础。